Odoo Vendas — Feche mais negócios em menos tempo, sem planilha

Do orçamento ao faturamento em um clique, com preços inteligentes e aprovação automatizada

Gerencie toda a jornada de vendas — orçamentos, pedidos, aprovações, prazos de pagamento e comissões — em uma única plataforma integrada ao estoque, financeiro e CRM. Chega de e-mail para aprovar desconto e de planilha para controlar pedido.

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Módulo oficial Odoo

odoo/sales

Odoo 18

Por que Odoo Sales?

Resultados reais que nossos clientes alcançam.

Orçamento em minutos, não em horas

Templates com listas de preços por cliente, moeda e quantidade reduzem o tempo de elaboração em até 80%. Envio por e-mail com assinatura eletrônica integrada elimina o vai-e-volta de PDF.

Previsão de receita sem surpresa

Cada pedido confirmado alimenta o fluxo de caixa no Financeiro e o relatório de receita recorrente. Sua diretoria vê a previsão de faturamento em tempo real, sem consolidação manual.

Controle de desconto com aprovação automática

Defina limites de desconto por equipe ou vendedor: acima do limite, o pedido entra em fila de aprovação para o gerente. Nenhum negócio sai abaixo da margem mínima sem validação formal.

Do pedido ao NF-e sem redigitação

Pedido confirmado gera automaticamente ordem de entrega, separação no estoque e fatura. Com a localização brasileira, a NF-e é emitida diretamente pelo Odoo, cortando o custo de integração com sistemas legados.

Funcionalidades

O que está incluído neste módulo.

Orçamentos e pedidos em um fluxo único

Crie orçamentos com múltiplas variantes de produto, quantidades escalonadas e condições comerciais diferenciadas. Confirme com um clique e o sistema converte em pedido de venda com número sequencial e rastreabilidade completa.

Listas de preços multidimensionais

Configure preços por cliente, segmento, canal de venda, moeda ou volume com regras de prioridade. Suporte nativo a tabelas de preço com vigência por data — essencial para reajuste de INPC/IPCA em contratos recorrentes.

Assinatura eletrônica de propostas

Envie a proposta por e-mail com portal de autoatendimento: o cliente visualiza, comenta e assina digitalmente sem sair do navegador. O aceite registra data, hora e IP, servindo como evidência jurídica do contrato.

Produtos configuráveis e kits de venda

Venda produtos com variantes (cor, tamanho, voltagem) ou monte kits que explodem automaticamente em componentes na ordem de produção ou separação de estoque. Ideal para indústria e distribuidores.

Comissões e metas por vendedor

Defina metas de receita por vendedor, equipe ou região e calcule comissões com regras flexíveis (valor fixo, percentual sobre margem, escalonado). O painel consolida ranking, ticket médio e taxa de conversão em tempo real.

Condições de pagamento e parcelamento

Crie condições de pagamento com múltiplos vencimentos, percentuais e dias úteis ou corridos. O Odoo gera automaticamente as parcelas na fatura e alimenta o contas a receber com as datas corretas para conciliação bancária.

Regras de reabastecimento por pedido (MTO)

A confirmação de um pedido pode disparar automaticamente uma ordem de compra ou de produção via regra Make to Order. O vendedor vê o status do estoque e a data de entrega prometida antes de confirmar.

Gestão de devoluções e notas de crédito

Processe devoluções parciais ou totais diretamente do pedido original com rastreabilidade bidirecional. O sistema gera a nota de crédito, estorna o estoque e ajusta o contas a receber com o CFOP de devolução correto.

Relatórios de vendas e análise de margens

Dashboards com receita por produto, cliente, vendedor, região e período com drill-down até a linha do pedido. Análise de margem bruta cruza preço de custo atualizado com o preço de venda realizado.

Portal do cliente com autoatendimento

Cada cliente acessa um portal seguro para visualizar orçamentos pendentes, pedidos em andamento, histórico de faturas e status de entrega. Reduz chamadas ao atendimento e melhora a experiência pós-venda.

Integração nativa com CRM e Helpdesk

Uma oportunidade ganha no CRM converte-se em orçamento de venda com um clique, preservando histórico e produtos negociados. Chamados de suporte podem gerar pedidos de venda de peças ou serviços de forma encadeada.

Integrações nativas

Odoo Sales se conecta nativamente com outros módulos do Odoo — sem integração externa.

Por que implementar com a KMEE

A KMEE implementa o Odoo Vendas há mais de 8 anos em empresas brasileiras de indústria, distribuição, varejo e serviços. Nosso diferencial está na configuração fiscal correta desde o início: tabelas de preço com carga tributária embutida (ICMS, IPI, PIS/COFINS), tipos de pedido alinhados ao CFOP de cada operação e fluxo de aprovação integrado à hierarquia real da empresa. Somos contribuidores ativos da OCA e mantemos módulos de localização que cobrem os gaps que o Odoo Community ainda não resolve nativamente para o Brasil.

Conheça a KMEE

Para quem é

Cenários onde este módulo gera mais valor.

Distribuidora com tabela de preços por região

Uma distribuidora nacional configura listas de preços por UF com impostos ICMS-ST embutidos. O vendedor monta o pedido pelo celular e sincroniza ao conectar — sem risco de vender abaixo do custo fiscal.

Indústria com ciclo Make to Order

Fabricante de equipamentos usa pedidos configuráveis: o cliente escolhe especificações, o sistema calcula o prazo baseado na capacidade de produção e dispara a ordem de produção automaticamente.

SaaS e tech com faturamento recorrente

Empresa de software gerencia contratos anuais de licença com renovação automática, reajuste por IGPM contratual e emissão automática de NF-e de serviço sem intervenção humana.

Consultoria com aprovação de proposta

Consultoria configura orçamentos com horas estimadas por fase de projeto. Aprovação interna acima de R$ 50k encadeia automaticamente a criação do projeto no módulo Project.

Perguntas Frequentes

O Odoo Vendas emite NF-e diretamente ou precisa de integração?

Com a localização brasileira instalada (l10n_br OCA/l10n-brazil), a NF-e é emitida diretamente do pedido de venda ou da fatura gerada por ele, via webservice da SEFAZ. Não é necessário exportar XML para um emissor externo. A KMEE instala, homologa e treina sua equipe fiscal no processo completo.

Como configurar preços diferenciados por estado (ICMS por UF)?

As listas de preços do Odoo permitem criar regras por categoria de cliente, e a localização brasileira calcula o ICMS correto por UF usando a tabela de alíquotas interestaduais. Para Substituição Tributária (ICMS-ST), a KMEE configura as fórmulas de MVA e IVA-ST por NCM e estado de destino diretamente nas regras fiscais.

É possível controlar limite de crédito e bloquear pedido automaticamente?

Sim. O Odoo possui controle de limite de crédito nativo na ficha do cliente; pedidos que ultrapassam o limite entram em fila de aprovação ou são bloqueados automaticamente. O módulo OCA sale_stock_picking_blocking bloqueia também a expedição para clientes com faturas vencidas.

Como funciona a comissão de vendedores no Odoo?

O módulo OCA sale_commission implementa regras flexíveis: percentual fixo, escalonado por meta, por produto ou por cliente, calculado sobre receita bruta ou margem. A KMEE instala e configura as regras de acordo com a política comercial da sua empresa.

O Odoo Vendas funciona para empresa com múltiplos CNPJs (filiais)?

Sim. No modelo multi-empresa do Odoo, cada CNPJ é uma empresa separada com seu próprio plano de contas, séries de NF-e e regras fiscais, mas compartilhando catálogo de produtos, clientes e equipe de vendas conforme a configuração de acesso. A KMEE projeta a estrutura multi-empresa considerando as implicações fiscais desde o início.