A história do Odoo (OpenERP) — Tradução Livre

Tradução livre do artigo original de Fabien Pinckaers, fundador e CEO do Odoo.

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Eu precisava mudar o mundo. Eu queria… Você sabe como é quando você é jovem: você tem grandes sonhos, muita energia e uma estupidez ingênua. Meu sonho era “liderar o mercado de gestão empresarial com um software totalmente open source.”

Para alimentar minha motivação, tive que escolher alguém contra quem lutar. Nos negócios, é como um playground. Ao chegar em uma nova escola, se quiser se tornar o líder rapidamente, você deve escolher o valentão da turma e chutar a bunda dele na frente de todos. Essa foi a minha estratégia com a SAP, a gigante do software empresarial.

O Começo: TinyERP (2005)

Então, em 2005, comecei a desenvolver o produto TinyERP — o software que, pelo menos na minha opinião, mudaria o mundo empresarial. Enquanto me preparava para o “dia da luta” em 2006, comprei o nome de domínio SorrySAP.com. Deixei em espera por 6 anos, esperando o momento certo para usá-lo. Achei que levaria 3 anos para descontinuar uma empresa de 77 bilhões de dólares só porque o código aberto é muito legal. Às vezes é melhor para a sua automotivação não encarar a realidade…

Para fazer as coisas acontecerem, trabalhei muito, muito mesmo. Trabalhei 13 horas por dia, 7 dias por semana, sem férias durante 7 anos. Perdi amizades e terminei com a minha namorada no processo (felizmente, encontrei uma esposa mais valiosa agora — explicarei mais tarde porque ela vale 1 milhão de euros).

A Transformação para OpenERP

Três anos depois, descobri que não é possível mudar o mundo se você for “pequeno”. Principalmente se os Estados Unidos fizerem parte deste mundo, onde é melhor ser um BigERP do que um TinyERP. Você pode imaginar o quão pequeno você se sente diante das perguntas dos diretores da Danone: “Mas por que deveríamos pagar milhões de dólares por um software minúsculo?”

Então, renomeamos TinyERP para OpenERP.

À medida que trabalhávamos muito, as coisas começaram a evoluir. Estávamos desenvolvendo dezenas de módulos, a comunidade open source crescia e eu até conseguia pagar os salários de todos os funcionários no final do mês sem medo — situação pela qual lutei durante 4 anos.

Em 2010, tínhamos uma empresa com mais de 100 funcionários vendendo serviços em OpenERP. Era hora de dar uma guinada no modelo de negócios.

O Pivô

Queríamos mudar de uma empresa de serviços para uma editora de software — isso permitiria aumentar nossos esforços em pesquisa e desenvolvimento. Mudamos nosso modelo de negócios e decidimos encerrar nossos serviços diretos aos clientes, focando na construção de uma forte rede de parceiros.

Após alguns meses apresentando propostas a investidores, obtive cerca de 10 LOIs de diferentes VCs. Escolhemos a Sofinnova Partners, o maior VC europeu, e Xavier Niel, o fundador da Iliad.

Na véspera do fechamento do acordo, minha esposa verificou os contratos e descobriu que eu precisaria pagar 1,2 milhões de euros em impostos sobre os warrants. Sem ela, eu teria acabado como morador de rua. Por isso ela vale 1 milhão de euros.

Mudamos o acordo e recebi os 3 milhões de euros necessários para impulsionar P&D e Vendas.

Sendo uma Empresa Madura

Com esse capital, desenvolvemos uma rede de 500 parceiros em 100 países e começamos a assinar contratos com 6 zeros.

2011 foi um ano complexo — atingimos apenas 70% do orçamento de vendas previsto. Mas um gráfico do faturamento mensal dos últimos 2 anos nos mostrou a realidade: havíamos multiplicado o faturamento mensal por 10 em aproximadamente dois anos!

Foi aí que entendemos: “OpenERP é uma maratona, não um sprint. Apenas 100% de crescimento ao ano está ok… se você conseguir manter o ritmo por vários anos.”

A Deloitte nos premiou como a empresa que mais cresceu na Bélgica, com crescimento de 1.549% entre 2007 e 2011.

Mudando o Mundo

O sonho começou a se tornar realidade:

• Com 1.000 instalações por dia, nos tornamos o software de gestão mais instalado no mundo
• Analistas das Big 4 começaram a preferir OpenERP em vez de SAP
• OpenERP se tornou disciplina obrigatória para o bacharelado na França, assim como Word, Excel e PowerPoint
• 60 novos módulos eram lançados todos os meses pela comunidade
• Em 2013, tínhamos 2.000.000 de usuários em todo o mundo

Novos Financiamentos e a Ascensão do Odoo (2014)

Em 2014, garantimos uma nova rodada de financiamento de 10 milhões de dólares, permitindo duplicar a força comercial e aumentar o pessoal de P&D.

Com o lançamento da versão 8, fomos muito além das fronteiras dos ERPs tradicionais — adicionamos CMS, e-commerce, ponto de venda e Business Intelligence integrado.

Para refletir essa visão mais ampla, renomeamos a empresa e o produto: em maio de 2014, nasceu o Odoo.

E uma nova história acaba de começar…

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Artigo original de Fabien Pinckaers, fundador e CEO do Odoo. Tradução livre pela equipe KMEE.